Villas Amsterdam en Villas Rotterdam
"Als voormalig directeur West-Europa van een Duitse keukenproducent had ik het voornemen om twee keukenzaken, Villas Amsterdam BV en Villas Rotterdam BV, over te nemen. Het zijn twee exclusieve keukenspeciaalzaken, gevestigd in Woonmall Alexandrium te Rotterdam en Villa Arena te Amsterdam, die zich uitsluitend richten op de verkoop van het topmerk Siematic.
Via mijn lokale Rabobank ben ik bij Rembrandt F&O terechtgekomen waar Menno Stuker en Ab van Urk mij hebben begeleid bij het overnameproces. Op het moment van de eerste contactopname met Rembrandt F&O lag er al een vraagprijs van de verkopende partij, waarmee wij gezamenlijk de onderhandelingen met de verkopende partij zijn gestart.
De no-nonsense insteek van Rembrandt is helder en to the point. De aanpak was op voorhand goed gedocumenteerd en toegelicht. De toegevoegde waarde van Rembrandt zat met name in de financiële analyse en het definiëren van de overnameprijs, de beoordeling van bepaalde aspecten in de bedrijfsvoering en de interpretatie van individuele balansposities. Daarbij behield Rembrandt steeds een objectieve benadering gebaseerd op feiten en getallen. In de gesprekken zijn er resultaten geboekt die ik als koper op eigen houtje nooit had bereikt. Ook de suggesties van Rembrandt om bepaalde problemen op te lossen waren veelvuldig verrassend.
De samenwerking met Menno Stuker was excellent. Hij was zeer volhardend waar het gepast was en flexibel waar het toelaatbaar was. Ab heb ik uitsluitend op de achtergrond ervaren. Maar ik weet dat hij permanent op de hoogte was van de ontwikkelingen. Nu het proces is afgerond staat er een gedegen businessplan met een uitstekende getalsmatige onderbouwing die de komende jaren als leidraad kan worden gehanteerd.
Een dergelijke samenwerking is zeer persoonlijk. Het gaat om een goed gevoel. Uiteindelijk moet er zeer snel een vertrouwensrelatie tot stand komen, op basis waarvan je gezamenlijk de koers in het overnametraject bepaalt. Is dit gevoel positief, dan ben ik ervan overtuigd dat Rembrandt ook voor andere prospects een uitstekende partner kan zijn, met name in het midden- en kleinbedrijf."
Aanvulling Rembrandt:
Succesfactoren van Frank bij deze overname waren onder andere dat hij een aantoonbare staat van dienst had binnen de sector en dat hij reeds het contact had gelegd met de verkopers, die o.a. op basis van Franks achtergrond en ervaring, veel vertrouwen in hem hadden als koper.
Frank Pril
directeur van Fradiphi Holding B.V.
