Verkoop door Management Buy-Out
Een management buy out (MBO) is de overname van een bedrijf door het management. Hier is sprake van een verkoopproces met een aantal bijzondere kenmerken:
- Er is sprake van een bestaande (werkgever en werknemer) relatie tussen koper(s) en verkoper
- Als er sprake is van meerdere kopers ontstaat een nieuwe zakelijke relatie tussen de kopers onderling (het MBO-team)
- Er is een verandering van medewerker(s) naar startende ondernemer(s)
- Vaak is er een financieringsbehoefte
Waarom zou u verkopen aan het zittende management?
Een MBO is het overwegen waard als u alle onderstaande vragen positief kunt beantwoorden:
- Willen ze het bedrijf overnemen?
- Kunnen ze het, zijn ze capabel genoeg?
- Zijn ze van wezenlijk belang voor de onderneming?
- Gunt u het ze?
Als het management een belangrijke waardebepalende factor is voor de onderneming, dan is het voor u altijd van belang de bij het management levende ideeën over een buy out te peilen en eventueel met hen te bespreken. Wij adviseren in zo'n geval om het management tijd, middelen en deskundigheid te gunnen om tot een goed overnamevoorstel te komen. In andere gevallen bepalen uw overige verkoopvoorwaarden of het onderzoeken van een MBO zinvol kan zijn.
Voor- en nadelen
Bij een MBO kunt u een fatsoenlijke prijs krijgen, maar zal het nodig zijn dat u de kopers helpt bij de financiering. Daar staat tegenover dat u vaak minder garanties en vrijwaringen hoeft te geven omdat zij het bedrijf door en door kennen. Het proces kan snel gaan en u hoeft niet allerlei bedrijfsgegevens te delen met geïnteresseerde marktpartijen. Ook specifieke verkoopvoorwaarden zijn in een MBO vaak beter te realiseren.
Proeve van bekwaamheid
Als sprake is van een MBO team, richten wij het overnameproces zo in dat het doorlopen van alle stappen de teamvorming ondersteunt. Het proces moet een eerste proeve van bekwaamheid vormen voor het nieuwe team. Door deze werkwijze vergroten we niet alleen de kans op een succesvolle transactie, maar ook de kans op een succesvol vervolg.
